丈夫中彩票460万逼妻子离婚:快速导航×

人人中彩票网易 www.tpvji.tw                                      《辅料霸主徐文彪的“七乐”营销》

                                                                                                      -----摘《彩虹期刊》 编辑/袁力

从一个油漆店的打杂工到统领一方的装饰辅料霸主,从50万元的创业本金到3亿元的品牌联盟的无形资产,12年孜孜不倦的追梦之旅,让中国装饰辅料从一个个路边杂货店发展成为今天建筑装修中不可或缺的大产业??梢哉饷此?,中国装饰辅料业有今天,有徐文彪及“七乐”创办团队浓墨重彩的一笔。

探究徐文彪与七乐辅料业不同寻常的商业逻辑----这就是本刊此次采访武汉七乐辅料(华中)区总经理徐文彪的目的。

1-191013095131441.jpg

徐文彪的七乐精品辅料的快速成长,如同一则具有普遍借鉴意义的创业启示录,它时刻告诉我们:即使在那些最寻常的、最不起眼的产品领域,同样可以做成大事。

油漆店的启发

对于大多数人来说,在上世纪90年代初提起油漆,或许还有人了解是什么概念,但说到辅料绝对是新玩意,因为在当时压根儿就没有这个行业,更谈不上成行成市;而此时的徐文彪正在帮别人打理一间油漆店。在当时油漆店就是单纯的卖油漆,产品比较单一;随着年龄的增长,徐文彪慢慢发现,伴随城市房产建设的快速发展,伴随装饰行业的迅速崛起,油漆及涂料产品将迎来广阔的发展空间。

1996年,带着狂热的创业梦想的徐文彪决定自立门户,做起了油漆涂料生意。但年轻的徐文彪有着常人不同的思维意识:要做就做最好最有名的!于是,徐文彪将目标锁定为市场一线品牌,并倾其所囊的成为立邦、ICI在当地市场的二线分销商。而在日常经营的过程中,徐文彪经常遇到有客户跑来要求购买喷漆、滚筒、毛刷、胶带等辅料用品,而在传统的涂料店中却无法经营这类产品。作为二三级经销商,不但有严格的区域划分,而且产品到了自己这一级几乎也没有什么利润而言。从那时起徐文彪就思考着,既然油漆涂料市场这么大,相应的辅料市场应该也不容小觑,如果专门做辅料,将来一定具有成长空间。

只有小产品,没有小市场

认准了就干一直是徐文彪的做事风格。1998年,徐文彪毅然放弃了多年悉心经营的涂料事业,转战辅料行业;在涉足辅料行业后,徐文彪一股劲的跑市场、找客源、配货送货,忙的不亦乐乎,凭借着务实诚信的做事原则以及热情随和的服务态度短短时间内,徐文彪迅速开发了一批终端用户,小小的辅料产品在徐文彪手上运转得风生水起,丝毫不比传统辅料逊色。那时候的徐文彪每天不但要负责进货、配货、送货,还要处理订单、开发客户等诸多工作,但繁琐而杂乱的工作不但没有让徐文彪感到后悔,反而是对辅料生意的迷恋与日俱增。每次送完货望着车窗外飞速后退的景物,他都觉得仿佛乘上了一列财富快车,此时留下每一滴汗水、付出的每一份辛劳,都会被成倍的放大为丰收的喜悦。在此时的徐文彪心中,有一个远大的梦想:那就是总有一天一定要成为辅料经销巨头,把那些零零碎碎的小产品做成大市场。

但进入2000年后,辅料市场的异军突起让徐文彪感觉市场竞争的压力不同往常。由于辅料产品进入门槛低,产品参差不齐,鱼目混珠现象充斥着市场,严重影响了行业的正常发展。而大一点的厂商为了赢得更大的市场份额,不得不寻找更多的经销商客户,从而让原有的经销商份额不断减少,而经销商之间的相互价格战是的产品利润日益稀薄。面对昔日自己一手建立起的分销渠道网路不断被厂家替换,徐文彪只能望而兴叹……

很长一段时间内,徐文彪都非??嗄眨荷泶φ庋桓霾凡尾畈黄攵焖俑男幸?,是否具有快速的反映能力和差异化的商业模式,几乎决定了未来的生死。

二次创业,重新定位

俗话说:成功只属于有梦想的人。商场如战场,逆水行舟,不进则退。面对市场发展的困惑,徐文彪知道,只有打破这种竞争的格局,才能获得新生。而想要打破格局、标新立异,仅凭自己的微薄之力无异于螳螂当车。此时,有一个大胆的想法在徐文彪脑中呈现:仅凭自身的能量自然无法取得市场话语权,也无法与大品牌厂家直接抗衡,但如果能与行业内的一些经销商结成同盟,形成足以让品牌厂家满意的市场销量,无疑能制衡大品牌对市场网路的无序开发,同时也能?;ぷ陨砝娌槐怀寤?。

但接下来的问题就出来了,都在同一市场经营,且很多经营的品牌都相同,说白了同行是冤家,及时有心结盟也存在利益分配不均的分歧。但碰壁之后的徐文彪却没有放弃这种想法,凭借多年市场闯荡中结交的业内朋友圈进行磋商。为此,徐文彪先后奔波于成都、西安、新疆、合肥、广西等地,就自己的“伟大构想”进行宣导,寻找志同道合的战略伙伴,有志者,事竟成。在历经一年的“游说”之后,2005年,一个名为“七乐”品牌的精品辅材专营店在武汉成立,而在“七乐”辅料品牌成立的背后,站着的是来自全国7个不同省份城市的油漆辅料精英,他们有着同样的信念和理想---要让辅料这个看似不起眼的行业堂而皇之的走进大众的生活,要让在大众眼中小、杂、乱的产品装进每个家庭空间。

伴随“七乐”辅料品牌在武汉的设立,一时间,成都、西安、新疆、合肥等地“七乐”油漆辅料精品店如雨后春笋,迅速成为一道靓丽的彩虹。在店内,诸如砂纸,原子灰,色精,喷漆,纸胶带,毛刷,滚筒,接缝剂,粘胶剂以及防水材料等在内的辅料一应俱全,且均出自国内一流品牌厂家;相应给徐文彪及“七乐”品牌创始人们带来的更是滚滚的财源和直接与大型厂家平等谈判的话语权,而一直根植于徐文彪心中那颗梦想火种终于生根发芽。

霸主气息

随着七乐的异军突起,其承受的竞争压力也越来越大,以前不曾把辅料放在眼中的同行中,也开始仔细打量起这个风头正劲的家伙。

已经在湖北辅料行业站稳脚的徐文彪,慢慢有了一条竞争法宝:人无我有,人有我优。他希望用优质的产品和快捷的服务打退一波有一波的跟随着。于是,徐文彪及分布在全国七个省份的七乐合伙人抛出加盟连锁的大旗,力争用快捷的建店速度和丰富的分销网络达全国联动,2010年在全国已经有18个省会城市加入七乐的大家庭,在扩大市场占有率的同时不断降低产品采购成本,为企业---运营商---加盟商---消费者创造共赢的价值链。

截至2010年,仅徐文彪在武汉周边的“七乐”精品辅料加盟店达68家,自营店9家,大型制造厂、家装公司、工程队伍终端客户近20家,已经涉足油漆、板材、五金、门窗、汽车、家私、防水、胶粘等10个装饰辅材行业,辐射终端零售店近3000家,年销售额逾6000余万元,有专业品牌团队22家的大型交流和互动平台,在行业内一骑绝尘的七乐,已显露出一种统领一方的王者气息。

其实,徐文彪从来不曾为自己和“七乐”设定过界限,徐文彪的成功是源于对辅料行业的执着和清晰的市场定位----引导客户向品牌消费的习惯,只做好产品,因此他才能带领七乐杀出重围,成为辅料行业的领跑者。时至今日,刚过而立之年的徐文彪更不会为前途而迷茫---做强品牌、做精产品、细分市场、打造国内一流综合性装饰辅材销售运营平台—“国美”式商业运作模式。

稳健求新

随着七乐运作的日益稳健和完善,已经在本土的装饰行业站稳脚跟,也已成为行业内的标杆和旗帜,但目前市场的经营状况和竞争及行业、经济环境在不断变化的同时下使徐文彪对经营理念有所改变,使坐在行业老大位置的他已经再开始考虑3年、5年、10年以后自己整个团队的生存问题及生命力?!澳蔷褪瞧呃滞哦右⒄?、壮大、让每一个“七乐人”得到自己人生价值和利益而非我个人”徐文彪说。

2011年开年徐总就“七乐”品牌投资、宣传、渗透,组建了七乐(华中)运营中心,专业负责“七乐”品牌的宣传、营销、运作、市场规划及七乐团队的建设、疏导、教学、帮扶,使每个合作分部站立于当地那片雄土。

2015年——2019年徐总结合行业发展趋势及未来走向,打造一站式采购平台理念,整合了家装行业八大体系,推出“七乐建材”APP等线上系统,结合线下运营体系,给商户降低运营成本,给客户提供便捷的采购服务。

结束语

“我们同声呐喊、众人划浆过大江。。。?!?。

“七乐”会更加雄起。